De ce blogurile se vând le preţuri diferite

Dacă vrei să-ţi vinzi blogul, primul lucru pe care vei dori să-l cunoşti este valoarea lui. Tastează în Google ceva de genul „care este valoarea site-ului meu?” Ceea ce vei obține sunt defapt o mulțime de instrumente gratuite de evaluare a unui website. Dacă utilizați de exemplu „evaluatorul” www.mywebsiteworth.com și scrieţi „google.com” o să obţii o valoare de 1 miliard de dolari (care clar nu e valoarea reală). Pentru www.articole-sponsorizate.ro  am obţinut valoarea de 2,078 dolari ceea din nou, nu reprezintă nici 2% din valoarea lui reală.

Acum ştim cu toţii că aceste instrumente nu sunt corecte. Deci, mai bine căutăm pe Google „care sunt factorii care determina valoarea unui site web?” Și când vom strânge toate informațiile o să obținem o listă lungă de lucruri diferite pentru evaluarea unui website. Lucruri cum ar fi vârsta domeniului, PageRank, clasamente Google, și așa mai departe.
Dar ce nu reuşesc să identifice aceşti „evaluatori de site-uri”, sunt câștigurile (reale) prezente şi viitoare ale site-ului.
Ceea ce trebuie să se înțeleagă este că valoarea unei afaceri este reprezentată de încasările pe care site-ul le aduce, şi o estimare reală a cât e posibil să evolueze. Practic, e nevoie şi de un forecast să zic aşa. Valoare este determinată de aceşti factori, de câţi bani va face în viitor și la ce nivel de potențial risc este predispus cumpărătorătorul.
Să luăm ca exemplu compania A și compania B. Fiecare companie are același venit și profitul net pentru aceeași ani. Totuși, după cum vom găsi, valoarea lor diferă complet.

Cum pot valorile să difere?

                                             Compania A                            Compania B
Tip afacere:                 Publicitate                                    Publicitate
Vânzările anuale de     200.000 dolari                          200.000 dolari
Profit Anual de            100.000 dolari                           100.000 dolari
Tendințe                    stagnarea                                       este loc pentru creştere economică
Marje ridicate                       Nu                                                     Da
Clientii care revin                Nu                                                     Da
Mărirea listei de clienți        Nu                                                     Da
Trafic                         se bazează foarte mult                         Surse de trafic multiple
pe SEO
Surse de venit                    1 sursă                                             3 surse
Uzabilitate bună                  Nu                                                     Da
Nivelul afacerii                        matură                                            în continuă creștere
Staff                            instabil (pot pleca unii)                                    stabil
Structură conturi                           dezordonată                                  clară, uşor de folosit
Support vânzări                                Nu                                                      Da
Finaţată de proprietar                    Nu                                                      Da
Domeniul brănduibil                     Nu                                                      Da
Domeniu vechi                                Nu                                                      Da
Link-uri de calitate                         Nu                                                      Da
Direct de trafic                                 Nu                                                       Da
Page Rank solid                                Nu                                                      Da
Trafic ridicat                                     Nu                                                     Da
Ţintă comericială extinsă             Nu                                                     Da
Conținutul de calitate                       Nu                                                     Da
Parteneriate existente                     Nu                                                    Da
Vânzările solide                              Nu                                                    Da
Yahoo și DMOZ                               Nu                                                    Da
Rang Alexa puternic                   Nu                                                    Da
Ușor transferabile                        Nu                                                     Da
Apariţii presă                                   Nu                                                     Da
Program de afiliere                      Nu                                                     Da
Prețul final de vânzare:            100.000 dolari                           400,0000 dolari

Cum diferă valoarea?

Piața are o opinie puternică asupra a ceea ce înseamnă un site de valoare. Cumpărători sunt în căutarea unui site cu randament bun al investițiilor și valoarea se bazează pe toţi factorii prezentaţi mai sus. De aceea evaluarea unui site nu se face la ghici şi nici de către un sistem automat. Evaluarea se face cu cap, prin calcularea tuturor factorilor şi estimarea unei valori cât mai aproape de real.
Din exemplul de mai sus ai putea crede că blog-ul îndeplineşte toate condiţiile, astfel că poţi să-ţi vinzi blogul pentru 400.000 dolari. Este doar un exemplu, pentru a observa diferenţa dintre compania A şi B la final.
Motivul pentru care compania B este considerată mult mai valorosă, este că din informațiile disponibile, pare că va veniturile site-ului continua să crească în fiecare an  şi există un risc mai mic ca site-ul să eşueze. Astfel, există un risc mai mic pentru un potențial cumpărător, și cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru a dobândi site-ul.
Tabelul reprezintă o regulă pe care o puteţi aplica la orice site. Factorii enumerați reprezintă variabilele care ar trebui să fie luate în considerare în orice evaluare. Pot exista o serie de factori de subsol, însă când vorbim de afaceri mari, cel mai bine e să căutaţi un evaluator profesionist.

Cum putem să evaluăm

O regulă generală, pentru evaluare este ceva de genul ăsta:
venitul Net X multiplu cerut de tine = valoarea siteului

O defalcare a acestor doi factori.

Venitul net

Venitul net este reprezentat de profitul unei companii obţinut pe parcursul unui an. Acesta se calculează prin calcularea tuturor încasărilor minus costul afacerii (impozite, cheltuieli contabilitate, cheltuieli bancare, cheltuieli cu staff-ul, alte cheltuieli), iar rezultatul îl reprezintă venitul net.
O afacereweb  nu are , în mod normal, cheltuielile obișnuite ale unei afaceri offline, cum ar fi chiria pentru spaţiu (birouri, showroom)  şi așa mai departe, iar acest lucru se reflectă în contabilitate.

Un multiplicator

Un multiplicator simplu se va baza pe o rată preconizată de rentabilitate. Acest lucru este folosit pentru a calcula prețul de vânzare final și reflectă riscul pe care un cumpărător este dispus să-l accepte.
Luați în considerare aceste multiplicatori:
X 1 = randament de 100% (banii înapoi într-un an)
X 2 =  50% (banii înapoi în doi ani)
X 3 = 33% (banii înapoi în trei ani).
Începeţi şi voi să vedeţi că afaceriile pe Internet sunt o investiţie bună. Cu personal redus, cheltuielile mici și cu mai puţină bătaie de cap decât o afacere tradițională, ele pot oferi o valoare mai mare decât să îţi pui banii în bancă pentru o dobândă de 1%-5%.

Ceea ce nu se pune ca valoare la un site?

Dacă ai dezvoltat site-ul în SERP (că doar aşa poate să funcţioneze) şi ai băgat mulţi bani în optimizare, acest lucru nu se ia în calcul. Pentru că nu optimizarea aduce bani ci vânzările site-ului aduc bani, chiar dacă vânzările sunt aduse din SERP.

Astfel că, nu calculaţi banii pentru webdevelopment şi backlinking în evaluarea dvs. Pentru că un investitor caută o afacere care produce bani, nu una care e pe primele locuri pe Google dar nu produce bani.

Ţi-a evaluat cineva blogul? Spune tuturor experienţele tale încomentarii.